Positionnement stratégique

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"Positionnement stratégique

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Objectifs

-Obtenir une évaluation objective de votre marché actuel et un positionnement concurrentiel (forces et faiblesses)
-Établir un positionnement favorable à moyen et long terme (opportunités et menaces)
-Établir une vision stratégique pour votre entreprise et vos employés à l’inverse d’une perspective opérationnelle (court terme).

Challenges métiers

Pourquoi le positionnement stratégique est-il devenu un exercice vital ?
-Maturité et pression concurrentielle croissantes sur les marchés IT
-Peu de visibilité "aujourd’hui" sur les opportunités et menaces de "demain"
-L’identification des forces et faiblesses est nécessaire pour définir des objectifs à long terme
-Pour pouvoir se concentrer sur l’optimisation des ressources
-Pour construire une identité d’entreprise
-Fort besoin d’amélioration de la visibilité et de la perception du marché.

Du fait de la maturité avancée du marché, les gains de parts de marché et les taux de croissance très élevés sont rares, ce qui contraint plus que jamais les prestataires IT à établir un positionnement à long terme qui découle de l’analyse de leurs forces et faiblesses.

De plus, il est généralement difficile pour les acteurs IT de prendre du recul, et par là même de prendre en compte les opportunités et menaces à long terme. Un exercice de positionnement stratégique est vital pour se positionner favorablement à moyen et long terme sur un marché, et aide à établir une vision stratégique en interne.

L’approche PAC

Un exercice de positionnement stratégique comprend plusieurs étapes afin d’apporter des réponses aux questions suivantes :

1. Où en suis-je aujourd’hui?
-Définition de la segmentation adéquate de vos activités
-Analyse en profondeur de vos forces et faiblesses
-Cartographie de vos différentiateurs.

2. Où sont mes concurrents?
-Identification de vos concurrents selon la segmentation de l’activité établie initialement
-Évaluation des concurrents connus ainsi que de ceux disposant d’une visibilité moindre (acteurs de niche, nouveaux entrants, etc)
-Modèles adéquats de positionnement concurrentiel.

3. Vers où le marché se dirige-t-il?
-Estimation et analyse du marché selon la segmentation établie initialement
-Comparaison avec la situation passée (2-3 ans) et estimation à moyen terme (3-5 ans)
-Évaluation quantitative et qualitative
-Cartographie des opportunités et faiblesses.

4. Où est-ce que je veux être demain?
-Choix d’une stratégie valide selon votre attitude face aux risques (aversion ou propension au risque) et votre capacité à disposer de ressources (capitaux financiers, main d’Ïuvre, culture d’entreprise etc)
-Mise en place de schémas et d’objectifs stratégiques à partir de l’analyse SWOT

5. Comment arriver à cette position cible?
-Transformation des objectifs stratégiques en plans d’action
-Transformation des plans d’actions en plans budgétaires
-Définition des responsabilités
-Suivi des actions mises en oeuvre et comparaison entre les positions atteintes et les objectifs prévus
-Réévaluation régulière de votre vision stratégique."

Exemple activité Business Manager

Jean Michel Crine Jean Michel

Business Unit Manager chez Assys Conslting

Past

* Responsable des offres at Atos Origin
* Directeur des services d’ingénierie ERP-SAP at Steria SSII (Ca 250 Me, 12000p) :
* Dirigeant at Y Informatique

* Chef de projet GPAO at Nord Europe Informatique
* Ingénieur d’études at Aérospatiale Div. Engins Tactiques Châtillon

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Education

*
Université Paris X Nanterre
*
Ecole nationale supérieure des Mines de Saint-Etienne



Experience
Business Unit Manager

Assys Consulting

(Privately Held ; 51-200 employees ; Information Technology and Services industry)

November 2007 – Present ( 9 months)

Directeur de centre de profit, Développement de l'activité SAP NetWeaver et plate forme technologique.
stratégie marketing, développement commercial, recrutement de l'équipe.
Mise en place des relation avec SAP France.
Responsable des offres

Atos Origin

(Public Company ; Information Services industry)

October 2006 – November 2007 (1 year 2 months)

Responsable du groupe de travail Offre SAP, responsable de l’offre « Montée de version », Analyse du marché, réalisation du Business Plan, du « Goto Market » à destination des commerciaux et de l’offre. Détermination de la stratégie de mise en œuvre technique, des outils et des compétences nécessaires pour adresser le marché. Après 3 mois de préparation, premières ventes sur 3 comptes clients pour un CA de 600 keuros et 23 % de marge opérationelle.
- Description et mise en place de l’activité commerciale naissante de la Direction des Offres SAP, stratégie, recrutement de 5 commerciaux, réflexion sur l’organisation et la stratégie, relation avec l’éditeur.
- Mise en place de relation avec nos partenaires pour action curative sur les consultants en inter contrat.
- Participation à la mise en œuvre du CMMI pour la Direction des Offres SAP.
Directeur des services d’ingénierie ERP-SAP

Steria SSII (Ca 250 Me, 12000p) :

(Public Company ; 5001-10,000 employees ; Management Consulting industry)

March 2005 – September 2006 (1 year 7 months)

Direction des Avant-ventes SAP de Steria (3 pers) et direction du consulting de 100 personnes : amélioration de la relation avec les commerciaux interne. Evolution du chiffre d’affaire du secteur SAP industrie, participation à la mise en place d’une politique de recrutement (+35% de consultants), Définition de la stratégie : Cible clients-prospects, méthodologie, secteurs porteurs à 3 ans.
- développement commercial du département SAP, 3 affaires majeures stratégiques pour steria ont été signées ONF, IGN et IRSN (Secteur Public).
- encadrement des directeurs de projets et consultants SAP,
- définition de la politique de recrutement des consultants SAP, avec la direction générale.
- amélioration et suivi des outils de gestion interne, gestion des plannings, prévisions, suivi des coûts…

HOMMES & SOLUTIONS - formations sur SAP

"HOMMES & SOLUTIONS

Société spécialisée dans l'accompagnement du changement lors de la mise en place d'ERP (SAP, Oracle APP). Centre de formation bureautique et informatique.
Formation des utilisateurs finaux de SAP.

Notre démarche consiste à créer une documentation utilisateur personnalisée, mettre au point le matériel pédagogique et à former les utilisateurs finaux.

Je vous invite à visiter notre site web: www.hommes-et-solutions.com, sur lequel nous avons indiqué nos principales activités et références.

Patrick KOMLOS
Directeur Commercial
HOMMES & SOLUTIONS
4-18, rue Salvador Allende
92000 NANTERRE
www.hommes-et-solutions.com
contacts@hommes-et-solutions.com
Votre partenaire en bureautique, informatique et organisation
Tél : +33 (0)1.47.24.39.92
Fax :+33 (0)1.47.29.00.60"

Différentes méthodes de valorisation d'une entreprise

http://www.avocats-picovschi.com/valorisation-d-une-entreprise_article_88.html
http://www.lentreprise.com/3/4/5/article/13832.1.html
http://www.netpme.fr/gestion-administrative-financiere/676-methodes-valorisation-pme.html

Se Focaliser sur ce qui Crée et Renforce l'Avantage Concurrentiel !

http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2008/03/ulrich-bez-le-p.html

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Ulrich Bez, le PDG d'Aston Martin, disait qu'une marque automobile de luxe pouvait tout sous-traiter (y compris la production, ce qu'ils vont effectivement faire avec la future Rapide) mais se devait de garder le contrôle d'une chose : la maîtrise de l'image de la marque.

De très nombreuses sociétés outsourcent leur production, leur informatique, leur service client, leur logistique, etc, gardant en interne la maîtrise des fonctions dites "stratégiques". Expression fourre tout qui permet d'ailleurs parfois de caser ce qu'on a pas envie, qu'on ne sait pas ou qu'on ne peut pas vraiment rationaliser ! C'est "stratégique", et hop, le débat est clos...

Plutôt que "stratégique", je préfère dire plus spécifiquement qu'on peut outsourcer tout ce qui ne permet pas de créer et renforcer un véritable avantage concurrentiel.

Car le débat est bien là : la meilleure façon d'être à peu près certain de prospérer est bel et bien d'avoir un avantage concurrentiel durable, de le garder et de l'amplifier jour après jour. Je dirais même que la quintessence des affaires et de se construire d'une façon ou d'une autre un avantage concurrentiel solide sur un segment donné (en terme Buffettien, on parlerait de "moat").

Le travail du Président d'une société, jour après jour, est notamment de s'assurer que les ressources humaines et financières soient toujours portés vers la conquête et l'expansion de cet avantage. La stratégie est l'art d'allouer le ressources, celles-ci doivent s'investir là où la société pourra raisonnablement prospérer.

Qu'on se focalise sur une niche sectorielle, une région ou un segment de clientèle spécifique, l'essentiel est d'avoir un avantage concurrentiel pérenne là où on a décidé d'opérer. Et si les ressources ne permettent pas d'avoir un avantage sur un segment trop large, alors il faut rétrécir le scope et se redéfinir son terrain de jeu pour arriver à déterminer là où on aura/pourra avoir cet avantage concurrentiel et prospérer.

A noter que déterminer les fonctions différenciantes qui permettent d'avoir un avantage concurrentiel n'est pas toujours un exercice simple : on peut très facilement se tromper sur ce qui permet de créer une différence vs la concurrence.

Dans le tirage photo par Internet, par exemple, alors que Photoways a dés le départ misé sur une production intégrée, aucun de ceux qui ont sous-traité leur production, parce qu'ils estimaient à tort que ce n'était pas clé, ne sont devenus des leaders, bien au contraire, beaucoup ont disparu. C'était pourtant une fonction qui permettait initialement de se différencier par un parfait contrôle de la qualité, des coûts et de la réactivité. Aujourd'hui, si on ne se différencie plus avec la production de tirage 10x15, devenu une véritable commodité, la compréhension et la maîtrise des paramètres de production (en clair, "une mentalité de producteur") est toujours très importante pour les produits personnalisée à valeur ajoutée (ie livres photo).

Bien entendu, je me suis aussi déja longuement posé cette question stratégique pour Inspirational Stores : qu'est-ce qui fera notre avantage concurrentiel, et en corrolaire que pouvons alors nous sous-traiter et que devons nous absolument garder en interne ?

Pour faire simple, Inspirational Stores est un e-commerçant, et plus précisément même une société et un groupe de distribution internet. La technologie joue un rôle clé, c'est l'outil de travail fondamental, et cela ne se sous-traite pas, ou que sur des points précis !

Mais au delà, la valeur ajoutée essentielle d'un commerçant est son lien avec le public : connaissance de la cible, compréhension de ses besoins, de ses préférences, de ses freins à l'achat, de ses comportements d'achat, etc, tout cela de manière très fine par segment pertinent.

Si nous pourrions alors sous-traiter pas mal de choses (tout en gardant le contrôle final), notre valeur ajoutée et notre avantage concurrentiel, comme celle de tout distributeur en fait, internet ou pas, doit être de disposer d'une exceptionnelle connaissance de nos clients et de nos marchés, tant sectoriel que géographique.

C'est en connaissant exactement le profil, les besoins et les attentes de nos clients sur les différents segments et zones où nous avons choisi d'opérer que nous aurons définitivement un avantage concurrentiel sur les autres distributeurs.

Et comme dans tout groupe de distribution, peut-être encore plus crucialement que dans d'autres secteurs, il est évident que beaucoup de choses reposent sur les ressources humaines. Et la tâche pour nos managers est complexe car elle est à la fois empreinte de fibre psychologique et commerçante que d'abstraction et réflexion : c'est à partir d'une connaissance très fine des clients et de leurs besoins qu'il leur faut définir et imaginer des propositions business pertinentes et rentables !

Un groupe de distribution, ce sont des hommes et des femmes qui pensent "consommateur", qui connaissent les goûts, besoins, les habitudes, les comportements, etc, des clients sur les différents segments, et qui structurent alors la proposition business en conséquence."

Actionnariat salarié

http://www.senat.fr/rap/r99-388/r99-38816.html
http://www.bouygues-construction.com/294i/carrieres/profils-experimentes/votre-carriere/votre-remuneration--avantages.html

Offre emploi Consultant confirmée ARTENS Apec

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Offre d'emploi Consultant Fonctionnel Confirmé SAP H/F

Référence :	7299067-5417-5337
Date de publication :	09/11/2007
Société :	ARTENS Voir toutes les offres de cette société
Lieu :	IDF et RHA
Salaire :	A négocier
Expérience :	Expérimenté

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ARTENS, partenaire SAP, est spécialisé dans la conduite de projets décisionnels sur solutions SAP BW, et SEM.
Nos références Airbus, l'Oréal, FNAC, AGF, PSA, EuroDisney, Arcelor, Pimkie

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons de nouveaux collaborateurs.

Rattaché au chef de projet, et dans un environnement SAP BW et BPS, vous participerez à l'analyse du besoin, la modélisation, l'élaboration de l'architecture.
Vous prendrez en charge une partie de la réalisation des objets BW, des états de reporting et de ses fonctions SEM. Vous conduirez les tests qualité, et assurerez la formation des utilisateurs. Au cours de formations, vous serez amené à renforcer vos connaissances sur BW, et à monter en compétences.

De niveau Bac + 5 en contrôle de gestion et/ou informatique, vous justifiez d'une expérience d'au moins deux ans en tant que Consultant sur BW.
Dynamique, rigoureux et autonome, vous connaissez les environnements SAP depuis au moins trois ans.
Poste basé en IDF ou à Lyon, impliquant des déplacements.

Vous souhaitez rejoindre le spécialiste reconnu SAP BI afin de monter en compétence sur le métier du décisionnel ?"

Offre emploi ARTENS Apec

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Offre d'emploi H/F Consultant Fonctionnel SAP

Référence :	7299066-5417-5337
Date de publication :	09/11/2007
Société :	ARTENS Voir toutes les offres de cette société
Lieu :	IDF + Rhone
Salaire :	A négocier
Expérience :	Débutant

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• Entreprise :

Avec plus de 60 références et 30 consultants, nous sommes le leader français dans la mise en place de solutions SAP NetWeaver BI. Intégrer l'équipe de consultants Artens, c'est être encadré par des d'experts, bénéficier de l'expérience de ses collaborateurs, et être formé pour réaliser des projets BI pour des clients grands comptes.

• Poste et missions :

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons des Consultants décisionnels SAP.
Rattaché au chef de projet, vous participerez à l'analyse du besoin, la modélisation, l'élaboration de l'architecture et la création d'état de reporting, afin de monter en compétences sur les outils décisionnels et la méthodologie de conduite de projet.
Vous serez suivi par un consultant expert et formé sur les applications SAP.

• Profil :

De niveau Bac + 5 en contrôle de gestion et/ou en informatique, vous êtes débutant. Une connaissance des logiciels de décisionnel (BO, Cognos, SAS) est recommandée.
La connaissance de logiciel SAP serait un plus.
Dynamique, rigoureux et autonome, vous possédez des qualités relationnelles et vous êtes mobile.

CDI ' Statut Cadre - Poste basé en IDF ou à Lyon, impliquant des déplacements.

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KPI

http://objectifperformance.decideo.fr/Qu-est-ce-qu-un-KPI-_a1.html?voir_commentaire=oui&PHPSESSID=8eb585a1ea9487966bd100f1b6ebd1d4#comments