lundi 8 septembre 2008

Les utilisateurs américains de BO s'affranchissent de SAP

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"Global BusinessObjects Network : tel est le nom d'une nouvelle organisation, née aux Etats-Unis, qui entend fédérer les utilisateurs des outils de BO dans le monde entier. Une façon pour ces derniers d'affirmer leur indépendance vis-à-vis de SAP, qui a racheté l'éditeur français en 2007.

gbnLa guérilla entre SAP et les utilisateurs - tant de ses plates-formes que de celles de Business Objects, l'éditeur français de BI racheté voici un peu moins d'un an - se poursuit. Le club des utilisateurs américains de SAP (ASUG) lance une nouvelle communauté mondiale dédiée aux clients de BO. Cette dernière, baptisée Global BusinessObjects Network (GBN), entend fédérer les organisations utilisatrices de BO dans les différents pays - qui deviendront des chapitres de GBN - et, surtout, s'affranchir de l'éditeur. Sauf que, en France, le président du Club BO (170 membres), Olivier Le Moing dit "ne pas avoir été impliqué", ni averti de cette initiative. Tout en soulignant que les utilisateurs des outils décisionnels de l'ex star du logiciel hexagonal ne sont pas à ce jour organisés au niveau mondial.

Dans un billet posté sur son blog, l'un des créateurs de GBN, David Rathbun, de l'intégrateur Integra Solutions, explique que la création de l'organisation a "essentiellement à voir avec la volonté (des utilisateurs, ndlr) d'insister sur leur indépendance vis-à-vis de tout ce que fait SAP". Jusqu'alors, les organisations d'utilisateurs BO aux Etats-Unis (organisées localement) dépendaient beaucoup du soutien financier de l'éditeur.

France : discussions sans fusion

Le GBN organise sa première conférence annuelle du 20 au 22 octobre, à Dallas. Selon David Rathbun, la communauté entend monter des événements similaires en Europe et en Asie-Pacifique dans le courant de 2009. Des événements qu'il espère indépendants de Sapphire, la série de conférences organisées par l'éditeur allemand.


Global BusinessObjects Network : tel est le nom d'une nouvelle organisation, née aux Etats-Unis, qui entend fédérer les utilisateurs des outils de BO dans le monde entier. Une façon pour ces derniers d'affirmer leur indépendance vis-à-vis de SAP, qui a racheté l'éditeur français en 2007.

En France, les clubs utilisateurs de BO et l'USF (le club des utilisateurs SAP francophones) ont entamé des discussions pour trouver des positions communes, mais ne discutent pas d'une fusion. "Aujourd'hui nous partageons certaines préoccupations avec les utilisateurs de SAP, mais les deux clubs ont des tailles et des instances différentes", explique Olivier Le Moing qui parle tout de même d'une convergence "à terme". Au-delà de la hausse brutale des taux de maintenance, les clubs surveillent un autre point clef : l'évolution des plates-formes des deux éditeurs (Netweaver chez SAP et XI chez BO) et leur éventuelle convergence. Un point sur lequel SAP se montre pour l'instant des plus elliptiques.

Mais, pour Olivier Le Moing, l'inquiétude principale des membres du club BO - souvent des clients historiques de l'éditeur - réside dans "la complexité de l'offre SAP. Ce qui leur fait craindre que les produits BO ne soient noyés et que les processus d'interaction avec l'éditeur ne s'alourdissent". Le président du Club BO rappelle que son organisation est 100 % indépendante de l'éditeur.

Maintenance : l'USF doute des promesses de SAP

Un point auquel tient également Jean Leroux. Fin juin, lors d'une conférence de presse, le président de l'USF insistait lui aussi sur la nécessité pour les clubs de garder leur indépendance vis-à-vis de l'éditeur, en précisant qu'en France, SAP ne fait pas partie du conseil d'administration de l'USF. En juillet, le club publiait d'ailleurs un avis assez critique sur l'augmentation des taux de maintenance de l'éditeur, que ce dernier justifie par l'amélioration du service offert. L'USF émettait alors des réserves "quant à la réalité de l’augmentation de la qualité de service offerte, qui à elle seule, selon les dires de l’éditeur, justifie l’augmentation du prix de la maintenance."


vendredi 1 août 2008

SAP augmente ses tarifs de maintenance, l'USF « déçus, mais attentifs à la valeur »

http://www.cio-online.com/actualites/lire-sap-augmente-ses-tarifs-de-maintenance-l-usf--decus-mais-attentifs-a-la-valeur-1541.html

"C'est en termes très diplomatiques que le club des utilisateurs SAP francophones, l'USF, a réagi aux quelque 30% d'augmentation du coût de la maintenance décrété par l'éditeur.

SAP a augmenté ses coûts de maintenance de quelques 30%. Même les clients sous contrat, bénéficiant du taux de maintenance à 17% pour un contrat basique, devront passer au contrat Entreprise à 22%...

Ainsi, dans un entretien avec LeMondeInformatique.fr, Jean Leroux, DSI d'Aelia et président de l'USF se dit « déçu », mais ajoute que le club sera « attentif à la valeur. »

Plutôt que de lutter contre la décision de SAP - objectif qui lui paraît hors d'atteinte - l'USF se propose en effet de continuer à servir de médiateur entre les utilisateurs et l'éditeur. Un de ses rôles, explique Jean Leroux, sera de vérifier que cette hausse se traduise réellement, dans les faits, en une amélioration de la qualité du support.

Dans un document intitulé 'Décryptage du changement des tarifs de maintenance SAP', l'USF donne les détails qu'elle a pu obtenir de SAP France, mais se montre sceptique sur l'argumentaire de SAP, qui justifie la hausse des tarifs par une hausse de la qualité de la prestation.

Claude Molly-Miton, vice-président de l'USF, y écrit : « L'éditeur nous a annoncé qu'un recrutement significatif venait d'être lancé afin d'étoffer les effectifs du support. Toutefois, les premiers éléments chiffrés, avancés mais non confirmés par SAP, sont loin de nous rassurer quant aux moyens en hommes et en compétences qui seront réellement mis en place par SAP. »

jeudi 17 juillet 2008

Exemple activité Business Manager

Jean Michel Crine Jean Michel

Business Unit Manager chez Assys Conslting

Past

* Responsable des offres at Atos Origin
* Directeur des services d’ingénierie ERP-SAP at Steria SSII (Ca 250 Me, 12000p) :
* Dirigeant at Y Informatique

* Chef de projet GPAO at Nord Europe Informatique
* Ingénieur d’études at Aérospatiale Div. Engins Tactiques Châtillon

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Education

*
Université Paris X Nanterre
*
Ecole nationale supérieure des Mines de Saint-Etienne



Experience
Business Unit Manager

Assys Consulting

(Privately Held ; 51-200 employees ; Information Technology and Services industry)

November 2007 – Present ( 9 months)

Directeur de centre de profit, Développement de l'activité SAP NetWeaver et plate forme technologique.
stratégie marketing, développement commercial, recrutement de l'équipe.
Mise en place des relation avec SAP France.
Responsable des offres


Atos Origin

(Public Company ; Information Services industry)

October 2006 – November 2007 (1 year 2 months)

Responsable du groupe de travail Offre SAP, responsable de l’offre « Montée de version », Analyse du marché, réalisation du Business Plan, du « Goto Market » à destination des commerciaux et de l’offre. Détermination de la stratégie de mise en œuvre technique, des outils et des compétences nécessaires pour adresser le marché. Après 3 mois de préparation, premières ventes sur 3 comptes clients pour un CA de 600 keuros et 23 % de marge opérationelle.
- Description et mise en place de l’activité commerciale naissante de la Direction des Offres SAP, stratégie, recrutement de 5 commerciaux, réflexion sur l’organisation et la stratégie, relation avec l’éditeur.
- Mise en place de relation avec nos partenaires pour action curative sur les consultants en inter contrat.
- Participation à la mise en œuvre du CMMI pour la Direction des Offres SAP.
Directeur des services d’ingénierie ERP-SAP

Steria SSII (Ca 250 Me, 12000p) :

(Public Company ; 5001-10,000 employees ; Management Consulting industry)

March 2005 – September 2006 (1 year 7 months)

Direction des Avant-ventes SAP de Steria (3 pers) et direction du consulting de 100 personnes : amélioration de la relation avec les commerciaux interne. Evolution du chiffre d’affaire du secteur SAP industrie, participation à la mise en place d’une politique de recrutement (+35% de consultants), Définition de la stratégie : Cible clients-prospects, méthodologie, secteurs porteurs à 3 ans.
- développement commercial du département SAP, 3 affaires majeures stratégiques pour steria ont été signées ONF, IGN et IRSN (Secteur Public).
- encadrement des directeurs de projets et consultants SAP,
- définition de la politique de recrutement des consultants SAP, avec la direction générale.
- amélioration et suivi des outils de gestion interne, gestion des plannings, prévisions, suivi des coûts…